卖房：挂牌三周只迎来三个买家

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“都挂牌三周了，只有三个买家来看过房子，到底还能卖得掉吗?”这是一个屋主在月前的慌急问话。做为挂牌经纪，非常能够理解屋主的心情。虽然在挂牌之时，已经预计到这种情况，然而面临如此的状况，屋主还是不由自主地焦急万分。确实，由于销售季节，房型结构，以及周边许多新建类似房屋，等等原因，购房的人群应该不会太多。基于这些不利因素，我向屋主建议：按照专业Stager的要求，精心准备每一次的Showing，保持房屋整洁，任何一次的买方看房都有可能产生Offer。非常幸运，三天之后，第四位看房的买家非常喜爱这套房子的结构和状况，给出一个令屋主非常满意的Offer，当天顺利成交。
在上述事例中，令人印象深刻的是看房效率，仅仅有4次看房就拿到一个非常好的Offer。如何才能提高售房的效率呢?对屋主来说，一定要做好所有的准备工作;对地产经纪来说，要准确了解分析目前的市场状况，及时与屋主沟通相应的解决办法。
精心细致的卖房准备是屋主必备的工作。干净，整洁是最基本的要求。许多朋友愿意在挂牌售房前粉刷墙壁，也是非常有意义的。但是，一定要精细，至少要达到“专业化完成”的水平。还有细心的朋友甚至不在家里做饭，以减少强烈的食物味道。有的屋主图省事，每次有Showing的时候，懒得整理，狼藉一片;也有的屋主热爱味道较大的食物，毫不忌讳，无论是否有Showing，都要先满足了口腹之欲再说;还有的屋主刷墙敷衍了事，到处斑斑点点，浓淡不均。不能说这样的房子卖不出去，肯定地说，这些所有马虎的地方都是需要屋主来买单的。因为，买主是绝对不会自己花钱去购买卖方的差错的。
请专业的Stager来帮助设计房间的布置是一个非常好的方法。每个人都有自己的审美观，自己喜欢的，别人未必会喜欢。对于卖房来说，应该避免非常个人化的装饰，需要的是绝大部分人都喜欢的，至少是大多数人能够接受的装饰。另外还需要和市场的约定俗成相吻合。例如曾经看到一栋房子，屋主在二楼走廊上铺设瓷砖。对屋主来说可能非常漂亮，而且非常容易清理。但是在房屋市场中，很少有人能够接受这样的特点。而对于专业Stager来说，由于接受了这些方面的专业培训，而且在布置过程当中，会告诉屋主哪些是需要突出的地方，哪些是需要改进的地方。优秀的Stager在整个售房准备工作当中可以起到画龙点睛的作用。
当然，除了做好充分的准备工作以外，最重要的是根据房屋的状况制定一个合理的售价。好的Offer往往只有一两个，一旦错过了，就很难再回来。所以屋主和地产经纪都应该珍惜每一次Showing，每一个买主，每一个Offer。这当然是需要一个合格地产经纪的帮助。调查房屋市场，客观评估房产的市场价值，判断房屋市场的走向，给予屋主准确的建议，都会帮助屋主能够顺利地卖出自己的房产。有的屋主可能认为，自己的屋子自己最了解，知道应该卖多少钱。正是因为是自己的房子，屋主在看待自己房子的时候往往带有浓重的个人因素，认为自己的房子哪里都很好。俗话说，医者不自医，屋主肯定需要一个以市场角度出发的公平的价值评估。